农夫山泉的勇与谋
作者:AB模板网来源:Www.AdminBuy.Cn时间:2019-05-02

2013年,是农夫山泉“不好过”的一年,各类危机事件一个接一个的爆出。先是“虫卵事件”“抄袭事件”,之后是各类“质量事件”,接连的打击直接导致农夫山泉在北京停产。之后的“标准门”“商标事件”让农夫山泉的行业危机雪上加霜。但一个优秀的企业,最大的特点是可以在危机事件中勇敢的活下来,让困难成为成长的试金石,为消费者呈现焕然一新的企业和产品。伊利在三聚氰胺事件之后的自我大体检大升级就是这样的典范,农夫山泉也表现出了这样的企业精神。

全国瓶装水市场有不少于3000个品牌,其中农夫、怡宝、娃哈哈、康师傅、百岁山、可口可乐(冰露)六大品牌占据市场份额八成,农夫山泉一个品牌就超过了全国四分之一的市场份额。至今未上市,未批露过财务报表的农夫山泉,显然是财富圈的一个隐秘地带,但从有限的数据也不难窥见农夫山泉的盈利能力。

而在光鲜成绩的背后,二十多年对自己领域的专注与沉淀,对产品孜孜不倦的提升,对渠道和供应链的不断升级,对品牌精神和品牌内涵的持续挖掘,对研发持续不断的投入,对行业标准的不断探索和制定,对年轻人的持续研究和在传播上的科学发力,可见品牌背后的勇谋。这也是农夫山泉取得今天成就的重要原因。尽管农夫山泉的一些行为也受到一定的行业诟病,但从总体上看,其在产品、渠道、品牌精神和行业标准上的发力,还是非常值得今天的企业借鉴的。

农夫山泉,以“水测试”发起攻势。康师傅则以保守的方式来降低成本,增加生产线,稳打稳的低价政策,在这场水战上,取得了胜利。2008年6月,康师傅瓶装水占有率为20.8%,行业第一,但是仅隔6个月,这个看似已经结束的战争,又爆发了巨大转机。康师傅被曝出水源来自自来水,而非所谓的矿泉水源,水源门后,康师傅市场份额暴跌,矿物质水由盈利走向了数千万的亏损。

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